第一點，傳統的安防行業和今天的安防行業，無論是內在需求還是目標，包括產業給予的定義和內涵，都是不一樣的。傳統的安防行業，更多的是從安全防控的角度看問題，今天的安防行業，則不只是安全和防控的問題。

第二點，隨著城鎮化建設和城市的發展，社會精細化治理是這個階段比較明顯的趨勢和需求。

整個行業和產業發展到今天，在全球生態鏈的定位和分工都在發生變化，生產關系和上下游之間正在進行重構。

我們國家無論是人口的規模，還是各行各業的細分領域的需求，既帶來了機遇，也帶來了挑戰。我們的應用場景會很多，細分需求相對來講差異化比較大。如何基于共有的技術、通用的平臺來更快速的、更好的響應各行各業的業務，是我們這些業內的解決方案提供商正在面臨和將來可能要持續面臨的一個問題。

無論是民生服務，還是社會精細治理的要求，傳統上是信息孤島，在新的要求和新的技術框架下，怎么把大數據真正的融合拉通，怎么能夠把融合應用做好，這是我們正在面臨和持續要面臨的挑戰。

從生態上來講，我們在整體解決方案的合作和業務的落地上，相互的邊界劃得比較清晰，各自的分工比較明確，生態合作的感受比較好。

從技術上來講，華為有從前到后比較全棧的技術。此外，華為經過這么多年在ICT領域的耕耘，對行業的理解和需求的洞察上有明顯的優勢。